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原标题:当你被问,追逐热门

浏览次数:163 时间:2019-11-16

问题:追逐热点,为何杜蕾斯能频频爆出经典文案?

作为一个文案策划,我经常被问到了下面这两个问题

问题:今年诺贝尔文学奖得主Bob`Dylan的代表作是blowing in the wind,杜蕾斯在微博推出的文案如图,blowing in the wind作为一首呼吁和平的歌,你觉得这种营销很幽默还是让人反感?

回答:

Q1:你觉得江小白的文案怎么样,你觉得杜蕾斯跟热点跟得怎么样?

回答:

其实杜蕾斯的追热点的文案现在只能算中规中矩,没有惊喜。基本在社交媒体上已经掀不起什么波澜了。

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杜蕾斯这种营销行为叫做“幽默的”借势营销,民间一点儿的称呼叫“黄段子跟热点”。

看这一次IPHONE X的追热点文案就知道了。

我:其实,我们大部分文案的工作,还停留在帮产品定位人群找卖点的阶段。

杜蕾斯可不只做过一次,在各种节日、各种时节,各大影片上映(不排除有宣传可能),甚至是奥运会的时候,杜蕾斯都借着热度,展示了污力文案功底。

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还是传统的污段子追热点,用户已经审美疲劳了。

杜蕾斯和江小白,它们的人群已经非常清晰了。文案的调性也都确定了。以后的文案都按照这个调性写下去,追追热点就行了。

给大家展示一下杜蕾斯的各种文案:

和网易优选的追热点方式比简直弱爆了。

大部分文案接触的,是中小品牌,对中小品牌来说,定位目标人群、提炼产品卖点、设置文案中的传播点,还是最重要的

过年了,你们贴不贴窗花?
太阳集团太阳娱乐登录 3​​你们忙着过节,杜蕾斯也不闲(大家可以猜一猜这些都是哪些节日):太阳集团太阳娱乐登录 4

太阳集团太阳娱乐登录 5以上!

Q2:对中小企业来说,好的文案应该有什么特点?

​就连一年的各个好节气杜杜都不错过:太阳集团太阳娱乐登录 6

我:得有统一性,就是今年做的广告,跟去年一样,跟前年也一样。不是完全一样,有相同的宣传语,不同的表现形式一样也行。小品牌应该学的是脑白金,好多年都是那一句广告语,不同的表现形式,让用户能记住。

​你们去约看电影?电影海报哪有我杜蕾斯精彩:
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​追热点里约奥运会在那么会少的了杜蕾斯呢:太阳集团太阳娱乐登录 8

如果跟杜蕾斯学习,每次追热点都有不一样的文案的话,用户能记住杜蕾斯,但是记不住这个新品牌。这也是新品牌和老品牌的区别。

苹果发布会,杜蕾斯也要凑个热闹:
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瓜子二手车是新品牌,你看它每次打广告都是那一句:瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价。为什么不追热点呢?因为他的当务之急是让用户记住它,而每次追热点会分散受力点,用户记不住。

—————欣赏完毕,开始答题—————

肯德基是老品牌。用户已经记住它了,它怕的是用户嫌弃它老,怕用户忘了它。所以他找各种明星代言,各种追热点。

首先,杜蕾斯的文案是有固定受众的。杜蕾斯的文案发布战地主要是微博,(微博发出后,微信也有使用)。只有感兴趣的人才会微博加关注!所以如果你是主动加了杜蕾斯官方微博的人,早就被熏陶成“污”中仙了。

大部分的中小品牌,还没弄清楚最基本的事情,就胡乱的学习,一点效果都没有。

杜蕾丝微博发了那么多文案,也没见粉丝在下面评论闹的不开心的呀。

杜蕾斯追热点时会想起出自己在做什么,杜杜三观颇正。杜蕾斯新媒体的服务团队的负责人看到网传“疑似”杜蕾斯的文案在网上大肆流传时,立刻出来发声:
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​​远没有追“优衣库”,近没有追“王宝强”,已经表明了优衣库的立场:他们不追“掉档次”的热点,没有把这些大风险“毁三观”的热点放在文案的考虑中。

那追热点要追哪一种呢?答主曾在国际4A广告的微信中看到过下图:
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​由此可见,借“势”也要借有利的事件。

Dylan获得诺贝尔奖事件属于哪种呢?事件简单正确,尘埃落定,大家持积极态度乐于分享,各路祝贺、却又觉得此时有趣(文学奖不颁给正经儿搞文学的,颁给了一个歌词......)

杜蕾斯的新媒体团队对于此事都已深思熟虑,认为可以追逐。

太阳集团太阳娱乐登录,其次,假如按照题主的思路:

苹果只是出个手机,杜蕾斯这样做会引起反感吗?

妇女节是尊重妇女的,杜蕾斯这样做是不是引起反感了?

白莲蓉蛋黄月饼是用来吃的,杜蕾斯这样做是不是引起了反感?

奥运会是维护世界和平的运动,杜蕾斯这样做是不是引起了世界人们的反感?

当你被问,追逐热门。以为“性”的话题就会引起反感?那人类繁衍怎么办?多少实例证明,对于“性”,避而不谈更可怕。

杜蕾斯的文案可能让白莲花不知所以然,却总能博得老司机莞尔一笑。

你属于哪个呢?

最后,重申一下我的观点,没有黄段子存在的世界总是无聊的。有杜蕾斯这样诚恳又有头脑能逗用户开心的“老司机”,何乐而不为呢?

回答:

不光是杜蕾斯在运营上抢占先机,我暂且不评论反感与否,先来跟麗鹿君看看其中的门道。

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首先:鲍勃迪伦现在出现的形象就是佩戴一顶帽子,杜蕾斯抓住了广告创意中重要的一点,那就是要有关联性——那顶帽子很形象的就可以看做避孕套的外形。

第二:你仔细看它文案的的那顶帽子顶部,可是做了小小的改动,改动成类似于避孕套的储精囊。这叫原创性。

第三:再者,鲍勃迪伦才获得诺贝尔文学奖, 必然有一大批人会有疑问为什么一位歌手能得诺奖?他牛在哪里?必然会去搜资料,然后知道谁是鲍勃迪伦,他有什么代表作等等。有了这些基础了解,你在给帽子底下加上《blowing in the wind》,人们也就不迷惑为什么加这句话。

鲍勃迪伦没获得诺奖,杜蕾斯也不会这么发《blowing in the wind》,这就是这个文案它有易懂性。你写个东西别人懂都不懂,当然会影响传播。

第四:当然时效性了,诺贝尔文学奖是晚上七点后公布颁发的,而杜蕾斯发这创意是八点多一点,也就是之间隔了几十分钟而已。狠狠 得蹭了波热点,利用了资源,这个大家都明白,我就不解释了。

第五:杜蕾斯的创意也随着鲍勃迪伦获奖之东风,飘荡起来。太阳集团太阳娱乐登录 14

但是回过头来讲它缺了少了震感性,反而多了点“恶趣味”。人家老爷子好好的帽子被你杜蕾斯暗喻成避孕套,就差把黑的帽子改成绿色的。

总体来讲,杜蕾斯这波可以给99分。剩下的一分我嫌它也太调皮了。毕竟鲍勃迪伦可是我膜拜的人。

同样的还有大象避孕避孕套,但它没有杜蕾斯快,晚了几分钟。但是这大象避孕套竟然把老爷子的脸都给P进去了。没有杜蕾斯的格调高,完全就是在“恶搞”。人家杜蕾斯可是在下面写了祝福语的,你起码带点真诚。太阳集团太阳娱乐登录 15

其实没必要那么较真应不应该,这其中不管是简单单的吐槽,还有“营销”的策略值得我们去学习。你们Get到了么?

回答:

1. 杜 蕾 斯

鲍勃·迪伦获诺贝尔文学奖

最后却被杜蕾斯抢了头条

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大写的服!

今年诺贝尔文学奖得主的代表作是blowing in the wind,杜蕾斯想写的是blow job in the wind麻蛋,不读书,根本看不懂杜杜文案。

2. 大 象

大象这次的也不错哦~

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#诺贝尔文学奖# No one is free, even the birds are chained to the sky.没人是完全自由的,即使是鸟儿,也有天空的约束。——by:鲍勃·迪伦

No one is free, even the penises are chained to the condoms.——感觉象姐离被提名的日子也不远了……

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